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看制冷设备市场营销切入点:节能低碳、节假日刺激
2012/9/16 21:03:53
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看制冷设备市场营销切入点:节能低碳、节假日刺激

   产品总是面向市场的,说经济对于消费者只是一个安慰,厂商的利润空间总会膨胀的。不管是工业型制冷产品 冷水机 冻干机 等还是家电型制冷设备 制冰机 、低温冰箱,要想赢得好的市场营销,两大关键切入点是重点:一节能低碳;二节假日刺激

初夏催火“冷”市场 节能低碳制冷设备受青睐

  时值初夏,石家庄市的气温也随之攀高。上周持续30℃的气温,使得市民提前感受到了盛夏的味道。24日,记者走访石家庄市各大商场发现,空调、风扇等家用电器销售商已将本年度新款产品摆在显眼位置,低碳环保节能的制冷设备广受市民青睐,“钱”景十分乐观。

  记者走访石家庄市主要家电商场发现,各种款式的空调、风扇、低温冰箱已提前上市,较往年相比,今年制冷设备普遍融入了环保节能的元素,高耗能的制冷电器已并不多见。“生活水平提高了,现在市民选购电器除了低碳节能外,还更加注重降噪、装饰的功能。”石市火车站附近苏宁电器销售员崔女士告诉记者。随手她向记者介绍了几款今年新上市的冰柜,并称持农村户口本,可以享受13%的优惠补贴。

  在附近的另一家家电商场,记者发现,为了抢占市场,商家纷纷推出各种打折促销活动招揽顾客。一家风扇销售商称,往年的风扇销售旺季在6、7月份,但前段时间石家庄市的气温已逼近30度,使得销售旺季提前。“上周推出的打折活动,使得我们在短短七天时间内就销售风扇200余台。”这位销售商告诉记者。

  此外,记者了解到,已实施两年的空调类节能惠民补贴今年6月1日将终止,届时,消费者购买节能空调将不再享受国家最高250元的补贴优惠。末班车心态拉动也是促成制冷设备销售提前火热的另一诱因。

  逛了整整一个上午,新婚不久的陈先生终于如愿以偿地买了一款心仪的空调,“本来打算月末发完工资再买,但6月1日补贴取消后担心涨价,正赶上商家搞活动,所以就过来买了”记者在采访中了解到,有类似想法的市民不在少数。

  除了注重节能环保外,今年制冷设备在价格上较往年也有不同程度上涨。销售员介绍,格力1.5匹挂机“凉之夏”去年需2100元,今年标价却上调至2580元。市场业内人士分析,空调行业竞争激烈,各大厂家将会通过大单采购等手段降低生产成本,所以空调涨价将会有一个缓冲期,但降价似乎已成奢望。


端午小长假,制冷家电销售很给力

  端午节是上半年最后一个黄金周,尽管期间有过阴雨天气,但在商家的热力促销和高温天气的刺激下,空调、电风扇、低温冰箱等制冷家电还是迎来了销售井喷。

  “端午节期间,空调的销售额同比增长了3倍,美的、科龙、志高等畅销机型更是出现了卖断货的情形。”江门苏宁空调部的吴主管告诉记者,闷热的天气,使得消费者对空调的刚性需求增加,要求“即买、即送、即安装”的顾客比平日明显增多。

  中电联商相关负责人李经理则表示,由于空调节能补贴的结束,不少消费者认为端午是空调的最后促销期而前来购买,以致不少品牌的库存产品都被抢购一空。江门国美方面也表示,炎热的天气,使得消费者对空调的刚性需求较大。为提前抢占端午市场,在6月3日晚就有5家门店提前举办了一场团购夜宴,当晚就已售出1000多台空调,其中以变频空调的增长最为迅速。随着气温的升高,预计空调销售量还将保持快速增长的态势。

  除了空调热销,电风扇的销售也相当给力。“一天基本都能售出上百台的电风扇,尤其是价位在100元左右的简单功能电风扇,最受消费者欢迎,个别门店甚至卖得只剩样机。”恒发家电总经理助理汤宝红告诉记者。

  益华四海电器相关负责人告诉记者,持续的高温天气,再加上大力度的促销,使得电风扇等制冷家电的销量同比有8%的增长。

  与制冷家电销量猛增相呼应的是,3C产品的销售也出现井喷。不少受访商家表示,由于今年端午节临近高考,在大型的促销活动下,不少家长提前选购一些数码产品来奖励孩子。“3天小长假,3C的销售额就已达到438万元,同比有52%的增长,尤其是IPAD、IPHONE4销售最为火爆。”江门国美广宣部的负责人如是说。

  此外,记者了解到,虽然“端午”小长假已结束,但不少卖场并没急着卷起活动的大旗。为满足旅游一族及加班一族的购物所需,不少卖场纷纷将促销活动延长至下周。

  江门国美表示,截止到6月13日,消费者只要在国美各门店办理中国电信天翼3G套餐,预存3000元,不仅可得3000元话费,还可获得3000元提货卡。购单品满1888元,可获赠电饭煲一台;满3888元,可获赠电磁炉一台。

  江门益华也表示,主题为“粽香浓情礼贺端阳”的促销活动,将延续到6月15日。顾客在益华乐家超市一次性购物满68元,可凭购物小票获赠400克盐1包;满98元,还可获赠610毫升装鲜味生抽1支。
 
此信息来自-上海田枫实业有限公司-上海田枫制冷网: http://www.tfsye.com

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