看制冷设备市场营销切入点：节能低碳、节假日刺激

   产品总是面向市场的，说经济对于消费者只是一个安慰，厂商的利润空间总会膨胀的。不管是工业型制冷产品 冷水机 、 冻干机 等还是家电型制冷设备 制冰机 、低温冰箱，要想赢得好的市场营销，两大关键切入点是重点：一节能低碳；二节假日刺激

初夏催火“冷”市场 节能低碳制冷设备受青睐

　　时值初夏，石家庄市的气温也随之攀高。上周持续30℃的气温，使得市民提前感受到了盛夏的味道。24日，记者走访石家庄市各大商场发现，空调、风扇等家用电器销售商已将本年度新款产品摆在显眼位置，低碳环保节能的制冷设备广受市民青睐，“钱”景十分乐观。

　　记者走访石家庄市主要家电商场发现，各种款式的空调、风扇、低温冰箱已提前上市，较往年相比，今年制冷设备普遍融入了环保节能的元素，高耗能的制冷电器已并不多见。“生活水平提高了，现在市民选购电器除了低碳节能外，还更加注重降噪、装饰的功能。”石市火车站附近苏宁电器销售员崔女士告诉记者。随手她向记者介绍了几款今年新上市的冰柜，并称持农村户口本，可以享受13%的优惠补贴。

　　在附近的另一家家电商场，记者发现，为了抢占市场，商家纷纷推出各种打折促销活动招揽顾客。一家风扇销售商称，往年的风扇销售旺季在6、7月份，但前段时间石家庄市的气温已逼近30度，使得销售旺季提前。“上周推出的打折活动，使得我们在短短七天时间内就销售风扇200余台。”这位销售商告诉记者。

　　此外，记者了解到，已实施两年的空调类节能惠民补贴今年6月1日将终止，届时，消费者购买节能空调将不再享受国家最高250元的补贴优惠。末班车心态拉动也是促成制冷设备销售提前火热的另一诱因。

　　逛了整整一个上午，新婚不久的陈先生终于如愿以偿地买了一款心仪的空调，“本来打算月末发完工资再买，但6月1日补贴取消后担心涨价，正赶上商家搞活动，所以就过来买了”记者在采访中了解到，有类似想法的市民不在少数。

　　除了注重节能环保外，今年制冷设备在价格上较往年也有不同程度上涨。销售员介绍，格力1.5匹挂机“凉之夏”去年需2100元，今年标价却上调至2580元。市场业内人士分析，空调行业竞争激烈，各大厂家将会通过大单采购等手段降低生产成本，所以空调涨价将会有一个缓冲期，但降价似乎已成奢望。

端午小长假，制冷家电销售很给力

　　端午节是上半年最后一个黄金周，尽管期间有过阴雨天气，但在商家的热力促销和高温天气的刺激下，空调、电风扇、低温冰箱等制冷家电还是迎来了销售井喷。

　　“端午节期间，空调的销售额同比增长了3倍，美的、科龙、志高等畅销机型更是出现了卖断货的情形。”江门苏宁空调部的吴主管告诉记者，闷热的天气，使得消费者对空调的刚性需求增加，要求“即买、即送、即安装”的顾客比平日明显增多。

　　中电联商相关负责人李经理则表示，由于空调节能补贴的结束，不少消费者认为端午是空调的最后促销期而前来购买，以致不少品牌的库存产品都被抢购一空。江门国美方面也表示，炎热的天气，使得消费者对空调的刚性需求较大。为提前抢占端午市场，在6月3日晚就有5家门店提前举办了一场团购夜宴，当晚就已售出1000多台空调，其中以变频空调的增长最为迅速。随着气温的升高，预计空调销售量还将保持快速增长的态势。

　　除了空调热销，电风扇的销售也相当给力。“一天基本都能售出上百台的电风扇，尤其是价位在100元左右的简单功能电风扇，最受消费者欢迎，个别门店甚至卖得只剩样机。”恒发家电总经理助理汤宝红告诉记者。

　　益华四海电器相关负责人告诉记者，持续的高温天气，再加上大力度的促销，使得电风扇等制冷家电的销量同比有8%的增长。

　　与制冷家电销量猛增相呼应的是，3C产品的销售也出现井喷。不少受访商家表示，由于今年端午节临近高考，在大型的促销活动下，不少家长提前选购一些数码产品来奖励孩子。“3天小长假，3C的销售额就已达到438万元，同比有52%的增长，尤其是IPAD、IPHONE4销售最为火爆。”江门国美广宣部的负责人如是说。

　　此外，记者了解到，虽然“端午”小长假已结束，但不少卖场并没急着卷起活动的大旗。为满足旅游一族及加班一族的购物所需，不少卖场纷纷将促销活动延长至下周。

　　江门国美表示，截止到6月13日，消费者只要在国美各门店办理中国电信天翼3G套餐，预存3000元，不仅可得3000元话费，还可获得3000元提货卡。购单品满1888元，可获赠电饭煲一台；满3888元，可获赠电磁炉一台。

　　江门益华也表示，主题为“粽香浓情礼贺端阳”的促销活动，将延续到6月15日。顾客在益华乐家超市一次性购物满68元，可凭购物小票获赠400克盐1包；满98元，还可获赠610毫升装鲜味生抽1支。
 
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