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见证FLEXIM超声波流量计招标现场
2012/9/26 20:05:31
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2月14上午9:00上海森逸智能仪器有限公司准时参加了关于福建省锅炉压力容器检验研究院采购进口超声波流量计的招标会议，现场有28家公司参与此次投标。笔者在现场见证了超声波流量计的招标全过程。
上午9时，小型会议室中气氛安静严肃，现场评标人员共有六人，会议开始评标人员大声宣读了投标和评标规范。然后评标人员在众多标书中随机抽取了一位公司代表上去检查所有标书的封档情况。经过一一检查没有任何问题。
接下来几位评标人员开始公示每一家公司的投标合同与投标价格，现场开封投标书并宣读。很快价格公布完之后就开始进行技术谈判。技术谈判是整个投标过程中非常重要的环节，每家公司代表根据排号进入谈判会议室。谈判会议室中有五位专家对面而坐，这场面俨然像论文答辩，他们会针对投标书中写到的技术参数等细小问题进行提问，在场的每位专家会针对产品提出三至四个问题。当我公司进场谈判中，专家们对FLEXIM超声波流量计的技术参数还是挺满意的，在这一方面FLEXIM产品占了很大优势，紧接着他们谈到FLEXIM产品的应用案例，我们谈到去年在南京锅炉压力容器检验研究院中案例，针对同行业中产品应用专家们有了很大的兴趣，问的非常细致。因此想要全部的给出满意答案真不是容易的事。整个流程下来后，所有的人要到外部的会议室中等候谈判结果的公布，这一轮中将会淘汰几家供应商。一个上午就在紧张严肃的气氛中结束。
下午2：00整价格谈判开始，仍然是按照排好的号码一个个进去。对面的专家根据每家的价格表进行议价。由于我公司FLEXIM超声波流量计分为常温型和高温型，这两款价格也相差较大，几位专家希望降低高温型超声波流量计的价格，起初公司本无意降低价格，但经过几个回合的商谈，双方各让一小步（这里具体价格不便透露），最终达成一致。这一轮结束后，又有几家公司被淘汰。最后只剩下3家公司等待着明日最后一轮的考核。