据了解，我国仪器行业进出口逆差现已高达百余亿美元，而科学仪器正是其中的逆差“大户”，从海关数据显示，每年我国进口的分析仪器是国产仪器的3倍还多，具体到色谱仪器每年进口10000多台，质谱每年进口5000多台，光谱进口则达到50000-60000台。目前，进口仪器基本垄断了我国高端产品市场，并逐渐向中低端产品扩张，特别是在政府的仪器采购大单中，进口仪器“频频亮相”，国产仪器却“难觅芳踪”。

　　面对如此严峻的市场形势，人才、技术、资金、管理、品牌/营销、配套工业基础、政策等因素，哪一个是制约我国科学仪器企业发展最主要的瓶颈?

　　北京莱伯泰科仪器胡克博士：人才

　　近几年，国内仪器公司的发展速度很快，但国外仪器公司的发展速度更快，相比之下，国内外仪器公司的“绝对差距”越来越大。究其原因，主要还是因为人才的欠缺。我国大多数的仪器行业人才都是在本土企业中培养起来的，缺少国外仪器大公司管理高层、项目高层的历练经验。我认为，国家应投入更多的资本来吸引大量人才回归，这样国内仪器公司会发展地更快更好。

　　2011年，莱伯泰科对美国研发中心开始加大了投资力度，并将该中心搬到一个仪器人才聚集中心，旁边就是沃特世、赛默飞等知名仪器公司，整个研发环境、劳务成本、工作效率有了很大提高。目前，莱伯泰科美国研发中心已有12名员工，其中大部分都是经验丰富的华人，主要负责开发高端产品;莱伯泰科国内公司则负责开发中低端产品及产品加工。

　　天美公司徐国平先生：人才

　　一个企业要发展壮大，最主要的就是要有在各个岗位发挥作用的人才。作为一家拥有十几年的发展历程的国内仪器企业，天美公司常常因为领军人物或团队建设的缺失，使自身在产品开发、市场调研时受限，所以我认为，如何寻求更多、更好的领军人物是这个行业突破发展瓶颈的关键之一。

　　天美公司计划打造一个国际品牌，并成为一个立足于全球市场的国际企业。所以我们需要那种对前沿技术有前瞻能力，并将前沿技术与现实基础能力结合开发出适合公司发展的产品的高端人才;还需要那种深通国际市场，并依此制定出相应国际营销策略的领军人物。此外，天美公司现在中国、法国、瑞士均设有研发队伍，瑞士和法国的研发团队已高达20人，我们目前还需要寻找一个带头人，能够将这3支团队凝聚在一起开发出优秀新产品。而要想留住或吸引这些人才，我认为企业的发展蓝图一定要清晰，让员工知道公司未来的发展方向与趋势;另外，企业需要培养一个良好的文化氛围，面对国外企业的优势条件，我们一定要有自己独特的企业文化与发展思维;最后就是要有合理的工资待遇。

　　天津博纳艾杰尔梁萍女士：思想

　　我认为目前仪器行业并不缺少人才，而是我们国产仪器公司用不起这些人才。我选择的答案是“思想”，也就是观念，那么是什么束缚了我们用户的思想和观念以至于国内仪器公司活得这么辛苦?我想束缚用户观念的是，目前仍有一些用户固执地认为国产仪器“便宜没好货”，但事实上，这个情况一直在变化。今天到场的一些知名专家曾经参观过博纳艾杰尔，并很认真地和我们探讨分析应用方面的合作意向。我很感谢他们能够真正地从国家大型检测机构“神坛”上走下来，亲近我们这些国产仪器的“小人物”!

　　有时候我们确实会感觉到疲倦，想要放弃，但聚光、天瑞的成功上市，让我们感觉到创业者的艰辛付出终会得到回报。我认为国产仪器公司在用人、用钱、合作方面的观念要有所改进。同时，我也希望那些曾在国外仪器公司历练过的高端人才能够“下嫁”到我们民营企业，真正地为国产仪器做些事情;而现在的年轻人更应解放思想，多一些创业理念。

　　三思纵横黄志方先生：管理

　　我选择的是“管理”，其本质也是一种思想。我认为目前在中国，政策、技术、资金都不是问题，更主要的还是企业自身的问题。国企转制到今天还不到20年，和那些奋斗了五、六十年的国外仪器企业确实很难抗衡，比如我当初创办的新三思，辛辛苦苦10年将其培养成年产值2亿元、营业收入3000万元的试验机行业龙头，结果2008年却被美国MTS收购了。如果当初新三思没有被MTS收购，2007年新三思就已经准备上市了，可以说是当时我国科学仪器行业第一家上市的公司。不过，2008年我又创办了三思纵横，目前公司发展势头很好，去年已实现年产值8000多万，希望明年能够达到1.5亿元。2011年三思纵横已实现全员持股，目前正在准备上市。

　　我认为很重要的一点就是，企业的领导人或领导团队一定要有战略思想;再就是，一个公司不能完全通过股份去管理，更要凭借这个企业高管的能力与魅力去管控，就如同我两次都实行了全员持股，但这次我们坚信不会重蹈覆辙;最后，一个企业要寻求长期发展，还应重点考虑如何解决企业员工的短期利益与长期利益的问题。

　　钢研纳克检测贾云海先生：管理

　　仪器行业与其他行业不同，管理是影响仪器企业发展的一个重要因素，而我认为文化管理是一个企业发展的顶级管理阶段。刚刚各位提到的人才的识别、培养、吸引是一种人才战略，这都属于管理范畴。此外，技术、市场、资金投入也都是管理方面的问题。管理模式与和企业出身有关，不同的企业机制、背景、起点，面临的困难与挑战也不同，最终的选择答案也就不一样。以钢研纳克为例，我们是一家国有企业，但国企并非像大家想象的那么光鲜亮丽，同样也面临着自己的难处，而我们目前主要考虑的是如何使用有限资源把大家凝聚起来共同发展。

　　我们原来叫北京纳克分析仪器有限公司，从今年1月正式更名为钢研纳克检测技术有限公司，目前正在进行股份制改造，准备上市;日前，国家将检测服务纳入重点发展产业中，我们顺势将检测服务纳入了公司，与检测仪器并行为公司两大业务;今年纳克还在上海新建了一栋实验楼，面积达5000平米，2012年4月1日正式投入运营;此外，我们在青岛成立了钢研纳克检测防护技术有限公司，注册资本为1700万元。总的来说，我们制造检测仪器，又使用检测仪器做测试服务，这是一种创新的管理模式，未来也许会遇到很多困难，但我们仍然希望去挑战一下。

　　东西分析李晓鸥先生：法规

　　我认为法规是制约国产仪器企业发展的一个关键因素。国内仪器企业市场做得好坏应由自身承担，要对自身一定的把控能力，但国内仪器企业却难以把控外部的市场环境。例如，目前国内仪器市场主要分为两个渠道，一个是私企采购，一个是政府采购，其中政府采购占了很大比例。2005年以前，东西分析很大一部分的销售额来自于政府采购;但在2008年以后，我们渐渐认识到公司不能过分依赖于政府采购这块，还应转向私企采购这一领域，目前东西分析的市场业绩也验证了这一布局起到了很大作用。

　　此外，在2002年制定的政府采购法中，与国产仪器相关的第10条细则提到政府采购应该选用国产仪器或服务，但这条细则制定得不完善，我们并不要求我国法律规定必须采购国产仪器，但现在的一些仪器采购招标书明确指明仅限进口仪器，这是一种不公平待遇。我认为我国法规应该指明不能歧视国产仪器，要给予一个公平的竞争环境。如果竞争环境公平，国产仪器的发展速度应该会和进口仪器持平。